Продавати - вигідно, купувати - вигідно
25 вересня 2000
Як і багато виробів медичного призначення, презервативи поки займають скромне місце в асортименті аптечних установ. Частково це пов'язано зі сформованим ставленням працівників аптек до цього товару як «неходовий», не користується попитом у більшості відвідувачів. Крім того, позначається традиційний підхід до презервативів і з боку продавців, і з боку покупців як «сексуального» товару, а не як до виробу медичного призначення. У вітринах аптек їм відводиться непримітне місце. У результаті рівень продажів презервативів незначний.
У той же час досвід багатьох аптек свідчить про те, що якщо мерчандайзингу виробів медичного призначення приділити більше уваги, то презервативи можуть стати привабливим товаром аптечного асортименту.
Правда, для того щоб забезпечити високий оборот цієї групи товарів, необхідно виконати ряд умов:
не слід включати в асортимент велику кількість торгових марок, проте кожна торгова марка повинна бути представлена у всьому різноманітті виробів, існуючих сьогодні;
оформлення упаковок має бути яскравим, таким, що запам'ятовується, але не вульгарним;
в асортименті повинні бути представлені тільки постійно удосконалюються торгові марки, компанії-виробники яких налаштовані на активне просування товару протягом тривалого часу;
торгової марки необхідна рекламна підтримка;
презервативи повинні відповідати вимогам, що пред'являються до якості цих виробів;
необхідно враховувати смаки і особливості сприйняття українського покупця;
слід виділити цьому товару гідне місце на вітринах аптек.
Серед виробів, які великі фармацевтичні компанії пропонують на українському ринку, хотілося б виділити презервативи торгової марки «CONTEX». Якість цих презервативів перевіряється не тільки на фабриках, де вони виробляються, але і в процесі упаковки. Контроль на відповідність вимогам ГОСТу здійснюється значно частіше, ніж це передбачено нормами. Слід зазначити, що не було жодного випадку невідповідності презервативів «CONTEX» ГОСТу або європейському стандарту. Їм присвоєно знак відповідності європейському, французькому, британському, чеської, словацької, української стандартам якості, стандарту ISO 9001.
Важливо й те, що постачання цих виробів завжди супроводжуються пакетом відповідних документів (реєстраційні посвідчення, гігієнічний висновок).
В даний час під торговою маркою «CONTEX» випускаються практично всі існуючі на сьогоднішній день типи презервативів - кольорові, ароматизовані, контурірованние (спеціальної анатомічної форми), текстуровані (зі спеціальною виробленням поверхні) кондоми з сперміцидним змащенням. В упаковці, виконаної у вигляді коробочки (panel) або конверта (flat pack), міститься 1, 3, 6 або 12 презервативів «CONTEX», тому будь-який покупець зможе вибрати те, що йому подобається або необхідно.
Кожен тип презервативів з торговою маркою «CONTEX» має свою назву - «OPIUM», «IMPERIAL», «SIX for SEX», «ROMANTIC LOVE», «NIGHT COCKTAIL», «SILVER MOON», «WILD WEST», «Гусарські» , яке підібрано таким чином, щоб стимулювати додатковий інтерес покупця.
Відзначимо, що вироби з маркою «CONTEX» з'явилися на українському ринку більше двох років тому і за цей порівняно невеликий термін завоювали популярність. Найближчим часом асортимент презервативів «CONTEX» знову оновиться: з'являться самонадевающіеся презервативи «ONE TOUCH», презервативи збільшеного розміру «Богатирські», спеціально для українського ринку розроблена марка «Козацькі».
Компанія-виробник приділяє велику увагу не тільки якості самих презервативів, але і зовнішнім виглядом упаковки. Вона відповідає найсуворішим вимогам як з точки зору надійності та безпеки зберігання, так і дизайну, поліграфічного виконання. При виготовленні упаковки використовуються різні прийоми: тиснення золотою і срібною фольгою, конгрев (об'ємне тиснення) і ін
Презервативи «CONTEX» можуть поставлятися в аптеки в комплекті з різноманітною рекламною продукцією: спеціальними вітринами, листівками, плакатами. Крім того, в найближчому майбутньому планується проведення акцій прямого маркетингу для більш активного просування цих виробів на ринок.